Пьер Француа Паскаль Герлен – родоначальник династии Герлен и основатель семейной компании Guerlain. Он много путешествовал и понял для себя, как важно уделять внимание не только качеству товара, но и качеству его упаковки, общению с клиентами и другим механизмам маркетинга, ведь слава уйдёт, а репутация останется навсегда. По его мнению, никто не должен почивать на лаврах – нужно постоянно продолжать совершенствоваться. Этому он учил своих сыновей Эме и Габриэля, которые помогали отцу развивать семейный бизнес и талантливо руководили им после смерти Пьера Француа.
Пьер Француа Паскаль Герлен начинал свою карьеру как торговый представитель других английских и французских парфюмерных и косметических компаний. Когда в 1828 году он решил открыть свой магазин, Пьер Франсуа достаточно быстро стал заметным производителем одеколонов и парфюмов, которые делал индивидуально на заказ для каждого своего клиента. Он всегда настаивал на том, чтобы производство, качество сырья и презентация продукта соответствовали высочайшим стандартам. Идеи его парфюмов были просты, но реализовывал парфюмер их со всей скрупулезностью. В 1853 году в честь свадьбы Императора Наполеона III и Императрицы Евгении Пьер Француа Паскаль Герлен создал Eau de Cologne Impériale. Парфюм очень понравился королевской семье, парфюмеру был выдан диплом, согласно которому компания Guerlain становилась поставщиком двора. Таким образом, Пьер Француа Паскаль Герлен не только укрепил свои позиции внутри страны, но также привлек знатных клиентов со всей Европы.